吉林分公司穆洪偉的視頻分享

     尊敬的董事長、各位領(lǐng)導、全國的家人大家上午好：

     我的演講共3項：

     1、入職的經(jīng)歷：我是來自吉林分公司的房地產(chǎn)主任穆洪偉，2011年3月12日加入吉林分公司，來到的當天，正好是董事長參加周日大會。周日大會上分發(fā)獎金，厚厚的一摞獎金吸引著我。之后通過董事長的幫助，可能也是老天的眷顧，讓我來到公司的第15天，開了一單，拿到入職公司的一桶金。公司教會我怎樣做人、怎樣做事，董事長作為大家長，他的關(guān)心、照顧、和藹，讓我更加堅定的留在這里發(fā)展。

     2、營銷案例：吉林建信地產(chǎn)是在2006年開盤，截止去年只剩下商鋪，2012年11月，我開始對它有了想法，經(jīng)過一個月的時間，我終于找到負責人，把出租車LED頂燈廣告的相關(guān)資料給了杭經(jīng)理。就這樣，我每周至少去兩次跟他溝通和聊天，經(jīng)過223天的努力，在偶然的一個機會，他們的老大孟總從上?；貋?，這次經(jīng)過跟她面對面的溝通，孟總對我們的媒體也非常感興趣，經(jīng)過一番的談判，我向她保證了媒體的效果，她說：“好！小穆，我們就合作三天?！碑敃r我就給否定了，我說：“孟總，三天太少了，還是做五天吧。”她考慮了一下：“那就五天吧！”在上稿的今天來電量235組，來電量多，導致女售樓員嗓子都啞了。第二天，我去回訪，孟總說：“賣了兩套商鋪，效果不錯，非常滿意，我們還要一直的合作下去?！?013年共合作5次，金額688500元，到今年一直在合作。4月底前，吉林分公司再沖業(yè)績，客戶是提前匯款的并沒有發(fā)廣告。

     總結(jié)：1、有強大的自信心。2、堅持不懈的努力。3、客戶定位準。4、要量身定做的售后服務(wù) 5、敢和客戶說“不”。6、人沒有賣不出去的東西。7、不是看到希望才去堅持，而是堅持了才會有希望。8、談判不是說服，而是認可。 太貴——客戶懷疑我們媒體的值不值——同時期相對便宜的。

     效果——需要做出承諾——給客戶一個放心的保證。

     服務(wù)——需要什么樣的服務(wù)——量身訂做的服務(wù)。