第七講：新入職的員工怎樣早出單

      新入職的員工怎樣才能很快出單？對(duì)于這個(gè)話題，我總結(jié)有三點(diǎn)：

     1、最主要的是勤奮。勤奮，這就需要你不斷的搜取大量信息。通過報(bào)紙、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外了解廣告客戶的信息，尤其是你所在城市沒上過廣告的潛在客戶。勤了解信息，勤跑腿，業(yè)績(jī)是靠不斷地拜訪廣告客戶獲得的。

     2、你每天跑完了后，一定要在第二天早上和你部門的副總一起拿出來分享，有問題第一時(shí)間解決，包括你所跑的方向是否正確，都要在第二天和你的副總進(jìn)行討論，每天都這樣做，你離成功就會(huì)很快。

     3、遇見了準(zhǔn)客戶怎么辦？綜合客戶成交三步驟：一、了解需求（這次投放多少？一年一共有多少費(fèi)用等等）。二、解決問題（比如價(jià)格、回款。最后問一下，我都給你解決了，什么時(shí)候簽合同？）。三、成交，提前付款。說白了，一個(gè)綜合客戶去三次或者最多不超過五次，這個(gè)客戶成了就成了，不成趕緊再去跑下一個(gè)客戶。（摘錄《盛唐傳媒報(bào)》2015·第八期C版）